工業(yè)品采購(gòu)，上一呼百應(yīng)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷依靠嚴(yán)格的各級(jí)渠道，依靠大量的人力和宣傳來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成本高昂。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，企業(yè)可以利用這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)將業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍擴(kuò)展到全世界。電子商務(wù)使買賣雙方在網(wǎng)絡(luò)上形成一個(gè)簡(jiǎn)單易行的界面，使供應(yīng)商和買方都能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以面對(duì)面的方式盡快完成交易，從而使各種網(wǎng)上交易都可以通過(guò)電子票據(jù)進(jìn)行支付、清算和結(jié)算。在原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的廣告和銷售等方面都會(huì)發(fā)生一系列的變化。

1、改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

通過(guò)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上信息的公開(kāi)化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加公平，產(chǎn)業(yè)邊界也會(huì)變得更加模糊。大型企業(yè)不僅面臨同行業(yè)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨其他行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何適應(yīng)這一趨勢(shì)，并采取相應(yīng)的策略來(lái)重新創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。電子商務(wù)為企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)潛力和全新的銷售方式。企業(yè)的生產(chǎn)首先是為了信息網(wǎng)絡(luò)，然后商品和客戶之間的互動(dòng)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，如果企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，不及時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)，就很難在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生存。

2、改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%的網(wǎng)民具有大專以上學(xué)歷，全球用戶平均年齡在33歲左右。這些人在消費(fèi)行為上趨于獨(dú)立，對(duì)商品和服務(wù)的個(gè)性化要求越來(lái)越高。他們不再滿足于被動(dòng)接受企業(yè)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品，會(huì)不斷對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、款式、形狀、包裝等提出自己新的要求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，客戶的行為和偏好也有了新的變化。在電子商務(wù)條件下，每個(gè)客戶獲取信息的速度和內(nèi)容都比以前快得多，也更多，因此他們的創(chuàng)新和變革欲望變得更強(qiáng)。隨著新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品的升級(jí)也在加速，因此客戶對(duì)消費(fèi)品的要求也在日新月異。再加上未來(lái)生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增加，顧客對(duì)購(gòu)物的便利性和趣味性的要求也會(huì)不斷提高。

3、改變營(yíng)銷環(huán)境

電子商務(wù)使客戶的購(gòu)買行為日益?zhèn)€性化，生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的反應(yīng)更加靈敏。生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間直接交易的可能性越來(lái)越大，中介的作用將被削弱。同時(shí)，客戶在交易中的主導(dǎo)力量將更加突出，生產(chǎn)者的營(yíng)銷策略將強(qiáng)調(diào)如何更方便、更及時(shí)地滿足客戶的特定購(gòu)買欲望。

4、改變企業(yè)的營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是顧客和企業(yè)之間的對(duì)話。企業(yè)在明確了解每個(gè)客戶的個(gè)人需求后，制定相應(yīng)的策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。這樣企業(yè)與客戶的關(guān)系就是一對(duì)一的營(yíng)銷關(guān)系，密不可分，牢不可破。網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)交互、超越時(shí)空等特性成為這種模式的強(qiáng)大技術(shù)支撐。

互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個(gè)偉大的里程碑，它正在對(duì)人類社會(huì)的文明悄悄地起著越來(lái)越大的作用。也許會(huì)像瓦特發(fā)明的蒸汽機(jī)導(dǎo)致了一場(chǎng)工業(yè)革命一樣，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)極大地促進(jìn)人類社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。